努力卖房子！一些业主还送了彩票和iPhone作为交易的一部分，成都中介机构还提高了佣金率。

楼市进入买方市场，中介费天平倾斜，卖家开始承担更多成本。

作为去年成交量最大的城市，成都楼市正在经历大规模的中介费调整。市场传言称，多家机构宣布调整中介费率，从原来的买方承担多数变为卖方承担多数。

时代财经作为卖家联系了几家中介公司。链家中介人员表示，从4月23日开始，成都链家中介费率为买方1.25%，卖方1.75%，而原来的2%由买方承担。卖家承担1%。大唐房屋中介表示，从4月24日起，大唐房屋中介费买家为1.5%，卖家为1.5%。此前，买家税率为2%，卖家税率为1%。

从成交数据来看，成都楼市不乏购房者。成都市住建局数据显示，2023年，成都二手房交易量同比增长45.9%，达到22.1万套，创下成都历史新高。

成都是新一线城市房地产市场的标杆。在多家房产机构调整代理费后，成都4月28日宣布全面解除限购。政策组合叠加，市场加速走向买方市场，成交利率调整是信号之一。

去年以来，调整代理费率的城市逐渐增多。据时代财经不完全统计，在成都之前，北京、广州、武汉、西安、乌鲁木齐、洛阳等城市的中介机构已经调整了费率。

为了加快房屋销售，全国各地的业主也纷纷介入。时代财经了解到，上海一业主按照售楼处标准安排了茶水、小吃、咖啡，方便看房和中介；深圳的一位业主则为现场观众提供小提琴演奏。网友表示，“没有一点才华，房子都难卖”。 ”；在广州，一些业主成立群出售房屋，“交易中包含高额佣金和iPhone 14 Pro Max。”一些业主联手中介举办开盘活动，通过现场吸引客户抽奖和彩票。

房地产市场已进入博弈深水区，购房者正在夺回主动权。

图片来源：涂虫创意

“双佣金”天平倾斜，成都中介降低买家佣金

“去年和今年，成交量很大，但卖的房子多了，买家的选择也多了。”多位中介人士向时代财经表示，在供过于求的背景下，成都二手房市场实际上仍然是买方市场。

今年以来，成都二手房交易虽然仍处于历史高位，但有所下降。据成都市住建局统计，今年1-3月，成都市共销售二手房4.5万套，同比下降21%以上。去年同期，销售二手房5.7万套。

此外，克而瑞四川大区在4月25日发布的报告中指出，今年2月份，成都总价100万元以下的房屋成交比例为近三年来最高，而3月份这是过去三年来的第二高；总价150万元及以上的房屋成交比例，2月份为近三年最低，3月份为近三年第二低。报告称，“今年公众的准入门槛和心理预期有所下降”。 3月份，成都二手房及客户交易周期达到近三年来最长。

大唐房屋中介告诉时代财经，去年二手房就已经进入买方市场。尽管当时该公司的代理费率没有改变，但实际上，通常不会向买家收取全额的2%。 “有时会是8%。”折扣，（实际利率）约为1.6%至1.7%。”

中介费率“亲民化”的趋势并非成都独有的现象。

早在去年7月，北京链家就开始在朝阳区北苑区域店试行“双佣金模式”。此前，买家单方付款是市场主流。北京链家一位中介告诉时代财经，去年9月底，北京链家正式推出“双佣金模式”，整体费率有所下调。公司代理费收费标准由买方单方向买卖双方共同缴纳2.7%。每人承担1%。

时代财经注意到，目前北客广州站14个合作品牌的收费标准不超过合同成交价的3%，买卖双方各承担1.5%。去年，买方承担2%，卖方承担1%。

“双佣金模式”下，买家承担更多成本一直是二手房交易中的既定规则，但现在趋势发生了变化。北客广州站合作品牌的一位中介人士告诉时代财经，该公司今年3月份才开始执行新的收费标准。原因是“现在市场不好，为了降低买房成本，更愿意卖房子的业主一般会承担更多”。代理费”。

事实上，去年5月8日，住建部、市场监管总局联合下发《关于规范房地产经纪服务的意见》号文，提出“机构合理降低房屋销售、租赁经纪服务费”和“指导交易双方分担经纪服务费用。” 》等意见，此后，多地开展了相关政策的讨论和研究。

据时代财经不完全统计，截至目前，北京、广州、武汉、西安、乌鲁木齐、洛阳、成都等城市中介机构已调整费率。

高佣还送iPhone，二手房主参与卖房

多地中介费率调整并不完全是政策引导的结果。更大的推动力来自于市场。

今年以来，房地产市场整体承压。国家统计局数据显示，今年一季度全国商品房销售面积22668万平方米，环比下降15.8%，同比下降19.4% -年；商品房销售额21.355亿元，环比下降22.5%，同比下降27.6%。

在此背景下，二手房市场面临的共同问题是房源增多、市场供应过剩、抛售压力加大。

“从一线城市二手房大幅降价带动销量回升来看，眼前需求改善的购房者对价格和成本非常敏感，较低的成交率可以提振市场信心，有利于销量的提升水平。”广东省城市规划院住房政策研究中心首席研究员李玉佳表示。

广州某中介公司广佛地区一家门店负责人告诉时代财经，市场好的时候，会有更多的卖家不愿意承担中介费，甚至转嫁了本应缴纳的税费。已经由卖家付给买家了，“现在买家要求降低代理费，卖家基本都同意。”

在二手房供给明显大于需求的市场，或者卖家急于出售时，往往会亲自出去营销。

上海卖家李伟是替代租户。当她决定卖掉房子时，她从租客手中拿回了房子，并进行了四个月的装修。 “墙壁已经粉刷过，地板也已经改变，房子的隐藏部分也已经改变了。”装修全部采用名牌环保材料，免费提供全新家具、电器。 “这栋房子就像一个新的房屋销售办公室。为了方便观众和代理商，还提供茶、小吃和咖啡。”

李伟说，卖房子和卖产品是一样的。卖房子遇到买方市场，她有点完美主义者，“我希望房子能完美地卖掉，只有我自己觉得舒服的时候，才会对别人有吸引力，才有可能。”在社区众多‘竞争产品’中脱颖而出。”

装修完成后，李伟立即将房子推向市场，并在短短一个多月的时间里成功售出。不过，她表示，虽然客户和中介反映，卖房过程中装修是亮点，但最终成交的关键是价格足够低、性价比足够高。 “我的挂牌价被定为社区最低的价格范围。在价格谈判阶段，他还被打了‘大砍’”。

时代财经了解到，除了降价、赠送家具家电、承担更多交易成本等常规方式外，卖家也会主动吸引流量，甚至联手中介持有二手房。开幕活动。

广州的一位中介告诉时代财经，他遇到了一位卖家，为了吸引更多的中介为他出售自己的房子，主动组建了二手房中介团。 “进群后，你会收到红包、饮料，完成交易后还会收到高额佣金和iPhone 14 ProMax。后来总共有150多名中介进群。”

位于广州市增城区的一小区业主联手中介举办开盘活动。他们通过现场抽奖、免费抽奖、带团客户50元“辛苦费”、成交额外8888元等方式吸引其他中介参与“开盘”活动。 “日”专注于观看。

经过两年多的房地产深度调整，曾经由卖家牢牢把控的二手房市场，如今已经完全转向买家。

（文中李伟为化名）

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